崗位職責：該崗位的核心職責是制定并執(zhí)行公司對ka渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理ka團隊，實現(xiàn)公司在ka渠道的
銷售目標、利潤目標和戰(zhàn)略發(fā)展目標。具體可分為：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定：
1.1根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定ka渠道的年度、季度、月度
銷售目標、費用預算及利潤目標。
1.2分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及消費者行為，制定針對ka渠道的渠道策略、
產(chǎn)品組合策略、定價策略及促銷策略。
1.3負責ka渠道的新品上市規(guī)劃與執(zhí)行，確保新品快速進入并動銷。
2. 客戶關系管理：
2.1直接負責或指導團隊維護與全國性核心ka客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關系，與客戶
采購、
運營、市場等關鍵決策人建立并保持高層的、互信的溝通。
2.2主導與核心ka客戶的年度合同談判，包括進場費、條碼費、返利、促銷支持等貿(mào)易條款，爭取最優(yōu)合作條件。
2.3定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，解決合作中的重大問題。
3. 團隊管理與建設：
3.1領導和管理ka
銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、
客戶經(jīng)理等），設定團隊目標，分配任務，并進行
績效考核與激勵。
3.2負責團隊成員的
招聘、
培訓、輔導和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升團隊的專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
4.
銷售執(zhí)行與過程管理：
4.1監(jiān)督和管理ka渠道的
銷售過程，確保
銷售目標的達成。
4.2監(jiān)控各ka客戶的進銷存
數(shù)據(jù)，管理訂單和庫存水平，避免缺貨或積壓。
4.3規(guī)劃并審批客戶的促銷活動，評估活動效果（roi），優(yōu)化促銷資源投入。
5. 市場信息與
財務風控：
5.1收集并分析ka渠道的
銷售數(shù)據(jù)、市場信息，定期撰寫經(jīng)營分析報告，為管理層決策提供支持。
5.2負責ka渠道的應收賬款管理，確保貨款按時回收，控制
財務風險。
5.3嚴格管理渠道費用和預算，確保所有投入在預算范圍內(nèi)并產(chǎn)生最大效益。
6. 跨部門協(xié)同：
6.1與市場部、
產(chǎn)品部、供應鏈（
物流）、
財務部等內(nèi)部部門高效協(xié)同，確保
產(chǎn)品供應、市場活動、
財務結(jié)算等環(huán)節(jié)順暢，共同服務好ka客戶。
任職要求
該職位要求候選人具備豐富的ka管理經(jīng)驗、卓越的商業(yè)談判能力和領導力。
1.基本要求：
1.1學歷：本科及以上學歷，
市場營銷、企業(yè)管理、貿(mào)易類相關專業(yè)優(yōu)先。
1.2經(jīng)驗：至少8年以上快速消費品（fm
cg）行業(yè)
銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)特性，其中5年以上ka渠道管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
2. 核心能力與技能：
2.1深厚的ka客戶資源：具備豐富的全國性ka客戶（如大賣場、連鎖超市、大型電商等）資源，與這些客戶的高層管理者有良好的關系網(wǎng)絡。這是非常重要的加分項。
2.2卓越的談判與溝通能力：?精通貿(mào)易談判技巧，能夠代表公司與大型ka客戶進行年度合同談判，爭取有利條款。具備出色的跨部門溝通和協(xié)調(diào)能力。
2.3戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：?能夠從
數(shù)據(jù)中洞察生意機會和風險，制定有效的渠道策略。對市場、競爭對手和行業(yè)動態(tài)有敏銳的感知和分析能力。
2.4強大的領導力與團隊管理能力：?有成功領導和管理10人以上
銷售團隊的經(jīng)驗，善于激勵團隊，打造高績效組織。
2.5結(jié)果導向：對
銷售額、市場份額、利潤等關鍵業(yè)績指標（kpi）有強烈的責任感，并能驅(qū)動團隊達成目標。
3. 專業(yè)知識：
3.1精通ka渠道運作模式：?深刻理解ka客戶的
采購流程、
運營模式、
財務結(jié)算方式和內(nèi)部系統(tǒng)。
3.2熟練掌握
銷售技巧與工具：?精通貿(mào)易條款、進銷存管理、費用核算、促銷規(guī)劃等。熟練使用erp系統(tǒng)（如sap）、
crm系統(tǒng)及offi
ce辦公軟件。
3.3
財務知識：具備基本的
財務知識，能看懂損益表（p&l），有能力管理渠道的利潤和費用。
4.個人特質(zhì)：
4.1具備極強的抗壓能力和解決問題的能力。
4.2積極主動，有創(chuàng)業(yè)家精神，能夠自我驅(qū)動。
4.3良好的職業(yè)道德和誠信記錄。
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