一、崗位職責(zé)
1.聚焦全國大小
餐飲連鎖特通渠道開拓,聚力攻堅大型連鎖
餐飲、規(guī)?;觳?、專業(yè)團餐、區(qū)域特色連鎖等核心客群,明確
產(chǎn)品市場定位,制定針對性渠道拓展策略與執(zhí)行計劃,全力達成公司
銷售目標(biāo)及市場滲透指標(biāo)。
2.獨立主導(dǎo)客戶開發(fā)全流程,包括
市場調(diào)研、客戶名單篩選、商務(wù)洽談、合同簽訂等,精準(zhǔn)匹配公司
產(chǎn)品與
餐飲客戶實際經(jīng)營需求,定制專屬供應(yīng)方案。
3.建立并維護高價值客情關(guān)系,定期開展核心客戶回訪,實時掌握客戶
產(chǎn)品使用反饋及合作滿意度,快速響應(yīng)并解決合作中的供貨周期、
產(chǎn)品適配優(yōu)化、售后異議等問題,提升客戶復(fù)購率,搭建穩(wěn)定
餐飲渠道客戶網(wǎng)絡(luò)。
4.持續(xù)調(diào)研全國
餐飲特通渠道市場動態(tài),包括行業(yè)發(fā)展趨勢、競品的價格體系、促銷政策、新品布局、渠道合作模式等,深度分析客戶消費習(xí)慣變化及潛在需求,定期輸出詳實市場分析報告,為公司
產(chǎn)品研發(fā)升級、定價策略調(diào)整、營銷
活動策劃提供
數(shù)據(jù)支撐。
5.負責(zé)
銷售全流程閉環(huán)管理,跟進訂單、生產(chǎn)、
物流、回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié),管控壞賬風(fēng)險;建立客戶檔案與
銷售臺賬,提交相關(guān)報表及復(fù)盤報告,優(yōu)化拓展策略;對接跨部門協(xié)同,傳遞客戶個性化需求,保障
產(chǎn)品供應(yīng)適配性,助力品牌口碑建設(shè)。
二、任職要求
1.28-45歲,大專及以上學(xué)歷,
市場營銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.4年以上食品行業(yè)
銷售經(jīng)驗,2年
餐飲連鎖特通渠道開拓實操經(jīng)歷,熟悉渠道運作流程。
3.擁有全國
餐飲連鎖客戶資源,具備大型品牌開發(fā)成功案例,能獨立突破高難度客戶并建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
4.熟悉食品安全法規(guī)及
產(chǎn)品特性,具備極強的市場洞察力、商務(wù)談判能力與抗壓能力,能適應(yīng)全國范圍內(nèi)高頻出差及密集客戶拜訪需求。
5.熟練使用offi
ce辦公軟件,能獨立完成客戶開發(fā)方案、市場分析報告等專業(yè)文檔的撰寫與呈現(xiàn)。