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一、崗位職責(zé)
1.聚焦全國大小餐飲連鎖特通渠道開拓，聚力攻堅大型連鎖餐飲、規(guī)?；觳?、專業(yè)團餐、區(qū)域特色連鎖等核心客群，明確產(chǎn)品市場定位，制定針對性渠道拓展策略與執(zhí)行計劃，全力達成公司銷售目標(biāo)及市場滲透指標(biāo)。
2.獨立主導(dǎo)客戶開發(fā)全流程，包括市場調(diào)研、客戶名單篩選、商務(wù)洽談、合同簽訂等，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品與餐飲客戶實際經(jīng)營需求，定制專屬供應(yīng)方案。
3.建立并維護高價值客情關(guān)系，定期開展核心客戶回訪，實時掌握客戶產(chǎn)品使用反饋及合作滿意度，快速響應(yīng)并解決合作中的供貨周期、產(chǎn)品適配優(yōu)化、售后異議等問題，提升客戶復(fù)購率，搭建穩(wěn)定餐飲渠道客戶網(wǎng)絡(luò)。
4.持續(xù)調(diào)研全國餐飲特通渠道市場動態(tài)，包括行業(yè)發(fā)展趨勢、競品的價格體系、促銷政策、新品布局、渠道合作模式等，深度分析客戶消費習(xí)慣變化及潛在需求，定期輸出詳實市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)升級、定價策略調(diào)整、營銷活動策劃提供數(shù)據(jù)支撐。
5.負責(zé)銷售全流程閉環(huán)管理，跟進訂單、生產(chǎn)、物流、回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，管控壞賬風(fēng)險；建立客戶檔案與銷售臺賬，提交相關(guān)報表及復(fù)盤報告，優(yōu)化拓展策略；對接跨部門協(xié)同，傳遞客戶個性化需求，保障產(chǎn)品供應(yīng)適配性，助力品牌口碑建設(shè)。
二、任職要求
1.28-45歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.4年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年餐飲連鎖特通渠道開拓實操經(jīng)歷，熟悉渠道運作流程。
3.擁有全國餐飲連鎖客戶資源，具備大型品牌開發(fā)成功案例，能獨立突破高難度客戶并建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
4.熟悉食品安全法規(guī)及產(chǎn)品特性，具備極強的市場洞察力、商務(wù)談判能力與抗壓能力，能適應(yīng)全國范圍內(nèi)高頻出差及密集客戶拜訪需求。
5.熟練使用office辦公軟件，能獨立完成客戶開發(fā)方案、市場分析報告等專業(yè)文檔的撰寫與呈現(xiàn)。