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公司簡介

[南聯(lián)健食（福建）食品有限公司] 是一家現(xiàn)代化的專業(yè)肉制品加工企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、品控于一體。我們擁有十萬級(jí)潔凈車間，并通過iso22000、haccp、fssc 2200等國際食品安全管理體系認(rèn)證。公司配備先進(jìn)的即食常溫和低溫肉糜魚糜制丸灌腸生產(chǎn)線、醬鹵生產(chǎn)線、油炸生產(chǎn)線、冷凍調(diào)理設(shè)備等，專注于為國內(nèi)外知名低脂高蛋白減脂代餐食品品牌、連鎖餐飲、新零售及電商平臺(tái)提供高品質(zhì)的 定制化、代工生產(chǎn)（oem/odm） 服務(wù)，。

oem/odm銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

作為公司銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，您將全面負(fù)責(zé)公司肉制品代工業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，核心職責(zé)包括：

1. 戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)開拓：
· 制定并執(zhí)行公司年度及長期的銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，深度開拓肉制品代工市場(chǎng)。
· 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體（如大型餐飲連鎖、預(yù)制菜品牌、休閑食品品牌、商超供應(yīng)鏈等），并主導(dǎo)新客戶的開發(fā)。
2. 大客戶管理與關(guān)系深耕：
· 直接負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)及深化與戰(zhàn)略大客戶的合作關(guān)系，建立多層次、穩(wěn)固的客戶連接。
· 深入理解客戶需求，扮演“戰(zhàn)略合作伙伴”角色，提供從產(chǎn)品概念到量產(chǎn)的整體解決方案。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
· 搭建、培養(yǎng)和管理一支高績效、專業(yè)化的b2b銷售團(tuán)隊(duì)。
· 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，并賦能團(tuán)隊(duì)成員提升解決方案銷售與大客戶管理能力。
4. 跨部門協(xié)同與項(xiàng)目管理：
· 作為銷售端與研發(fā)、生產(chǎn)、品控、供應(yīng)鏈等內(nèi)部核心部門的橋梁，確?？蛻繇?xiàng)目從打樣、試產(chǎn)到批量交付的全程順暢高效。
· 協(xié)同研發(fā)部門，基于市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，共同策劃有競(jìng)爭力的產(chǎn)品方案。
5. 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)管控：
· 主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及價(jià)格策略制定，確保公司利潤目標(biāo)。
· 負(fù)責(zé)客戶信用評(píng)估及應(yīng)收賬款管理，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

任職資格要求

1. 必備經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、食品科學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 8年以上b2b銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上在食品加工行業(yè)（肉制品領(lǐng)域尤佳）擔(dān)任銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售經(jīng)理職位。
· 擁有豐富的食品代工（oem/odm）項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客戶資源。
2. 核心能力：
· 戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及決策能力。
· 大客戶管理： 精通大客戶關(guān)系管理之道，有成功服務(wù)大型餐飲連鎖或知名食品品牌的案例。
· 解決方案銷售： 能夠?qū)⒐镜募夹g(shù)、產(chǎn)能和服務(wù)打包成解決客戶痛點(diǎn)的定制化方案，而非簡單推銷產(chǎn)品。
· 領(lǐng)導(dǎo)力： 擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力。
· 協(xié)同力： 出色的內(nèi)外部溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效驅(qū)動(dòng)跨部門合作。
3. 專業(yè)知識(shí)：
· 熟悉肉制品（低溫肉制品、醬鹵制品、調(diào)理肉制品、常溫即食代餐食品、休閑肉零食等）的生產(chǎn)工藝、技術(shù)設(shè)備和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
· 精通食品安全法規(guī)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（fssc22000、brcgs、haccp、 iso22000）。

我們?yōu)槟峁?br />· 極具競(jìng)爭力的薪酬體系： 具有行業(yè)競(jìng)爭力的“高底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金 或年終分紅或在職股股東分紅”模式。
· 廣闊的發(fā)展平臺(tái)： 作為公司核心管理層，參與公司戰(zhàn)略決策，擁有充分的授權(quán)和施展空間。
· 優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 公司將提供部分現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)及持續(xù)的市場(chǎng)支持。
· 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。
· 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)： 一支在肉制品研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)作為您的堅(jiān)強(qiáng)后盾。